佛山焊接加工部王先生——长期合作伙伴案例

一、客户基本信息

二、项目背景

王先生是广东珠三角周边一家专业承接 PP 板焊接工程的上门施工队。区别于一般的小作坊，他手上有完整的施工团队，可以承接大、中、小不同规模的工程订单，并根据甲方工期灵活派出对应人数的施工师傅上门服务。

他需要长期、稳定、可靠的 PP 板供货源——因为甲方对材料质量（特别是食品级、化工耐腐蚀、户外耐候等场景）有硬性要求，材料出问题会影响整个项目的验收与质保。

在与一诚塑料长期合作的过程中，王先生从单纯"采购板材"逐步发展出"客户资源互导 + 边角料回收"的生态闭环合作模式。

三、应用场景：王先生完成的代表性工程

王先生用一诚的 PP 板材完成了多种类型的工程项目，以下为代表性案例：

3.1 屋顶废气处理设备

王先生为珠三角多家工厂的屋顶废气处理系统提供 PP 板风管焊接。从图中可见，屋顶上整齐排列的米白色大型 PP 板设备（方形主体 + 圆形立管 + 方形风管），与绿色风机、米黄色排气筒共同构成完整的废气处理系统。

上图：屋顶一体化废气处理系统，PP 板焊接结构在户外长期暴露工况下仍保持稳定。

上图：屋顶多台 PP 板废气设备并列运行，可见方形主体、风管、垂直立管、补风口、检查门等典型结构。

3.2 工业处理槽与加药箱

上图：大型 PP 板焊接处理槽，集成阀门口、管道接口、上部盖板，结构紧凑。可用于电镀、印染、化工等场景的酸碱加药或废液收集。

3.3 多舱水箱与养殖水池

王先生擅长焊接大型多舱结构的 PP 板水池，常用于水产养殖、循环水处理、净水预处理等场景。

上图：多个 PP 板多舱水箱整齐排列，外侧加装蓝色 PPR 管道与阀门，可分别独立进出水，每个水箱都设计有结构加强筋。

上图：户外大型 PP 板养殖水池，池内设多道分隔舱、过水孔、连通通道，可见水深度足够、池壁整齐不变形。

上图：完成后的 PP 板蓄水箱，注满水后池壁平整无鼓包，加强筋有效防止大水箱变形。

3.4 工业环保设备（带观察窗）

上图：大型 PP 板工业环保设备，集成 4 个圆形观察窗、配电管路、水泵接口，工人在顶部进行收尾焊接。这是"现场加工 + 工厂预制"结合的典型工艺。

3.5 PP 喷淋塔废气处理系统

王先生还承接过不少 PP 板焊接喷淋塔项目。喷淋塔是电镀、化工、印染、喷涂等行业常用的酸碱废气净化设备，对板材的耐腐蚀性、焊缝密封性和结构稳定性要求极高。

上图：户外屋顶安装的 PP 板焊接喷淋塔系统。圆柱形塔体由 PP 板卷制焊接而成，塔身设有圆形观察窗，底部集成循环水泵、喷淋管路和电控柜，顶部通过风管连接排气筒。整套设备耐酸碱腐蚀，可在户外长期稳定运行。

四、王先生选择与一诚长期合作的六大理由

理由一：源头厂家，材料与价格双可控

一诚是 PP 板的生产厂家，从原料颗粒到板材挤出再到加工服务，全流程自控。王先生作为施工队，最担心的就是"中间商层层加价 + 出问题互相推诿"。与一诚直接合作：

• 价格透明：源头出厂价，无中间环节
• 质量可追溯：每张板都能追溯到原料批次
• 焊接配套齐全：板材、焊条、包槽可一站式采购，不用再找多家供应商拼凑

理由二：原料优等品，焊接性与力学性能双优

王先生施工中遇到的最大问题是——有些厂提供的 PP 板"看着差不多"，但焊接时焊不透、焊缝发脆、冷却后开裂。

一诚 PP 板采用中石化茂名石化 K8003 高抗冲共聚聚丙烯作为原料，连续多批次入厂检测均为优等品：

实际焊接体验： 全新 A 料所制作的 PP 板可焊性高，只要焊枪温度稳定、焊缝强度接近母材、冷却后不变形开裂。这一条对王先生这种做工程项目的人来说是"硬通货"——施工良率直接决定项目利润。

理由三：加工服务完善，可灵活出料

工程项目对板材尺寸、厚度、孔位要求差异很大。一诚可以根据王先生提供的图纸或草图进行尺沟通：

• 按尺寸切割：到货即可直接焊接，无需现场二次切割
• 异形雕刻 / 打孔：法兰口、检查口、观察窗预留孔可一次性加工完成
• 配套焊条 / 包槽：同色系 PP 焊条、U 型包槽可直接配套出货
• 多种运输方式：自提、物流、专车、回头车灵活选择

理由四：尺寸按需定制，大幅减少现场焊接工时

工程项目最大的隐性成本之一是现场焊接工时。标准板材（1.22×2.44m）运到现场后，往往需要大量拼接、对接、加焊，既费工又增加焊缝风险点。

一诚 PP 板的尺寸定制能力，让王先生的施工效率显著提升：

• 宽幅可达 2.6 米：超出常规板宽一倍多，一面池壁或设备侧板可整板覆盖，无需中间拼接
• 理论长度可达 20 米：大型废气处理塔、养殖水池等长尺寸结构，可按图纸一次性生产长板，省去多段拼接
• 焊缝数量大幅减少：板面越大，拼接缝越少。以 2.6×8m 大板为例，比四张 1.22×2.44m 小板拼接的焊缝数量减少 75% 以上，漏水漏气风险同步降低
• 按需下单、到场即焊：王先生拿到甲方图纸后，一诚在工厂完成定尺裁切，板材到现场即可直接进入主焊接工序，省去大量现场测量、裁切、预拼接的时间

对施工队来说，焊接工时就是利润。减少不必要的拼接焊接，既能压缩工期、提前验收，又能降低人工成本。这一条，是标准板供应商做不到的差异化优势。

理由五：售后响应速度快

工程项目最怕"出错料"。王先生反馈，无论是自己下错尺寸导致工艺变更，还是厂方出货有误差，一诚的售后响应速度都是"当天反馈、当天给出方案"。

这一条对施工队来说尤其重要——工地停工一天损失几千上万元，出了问题能快速补救比什么都重要。

理由六：长期合作生态闭环

这是王先生与一诚之间最特别的合作模式：

• 客户资源互导：王先生有客户需要采购板材，会直接推荐到一诚；一诚有客户需要现场焊接加工，也会优先推荐给王先生
• 边角料回收：焊接过程中产生的余料、边角料，只要是当前订单所产生的，都可由一诚回收抵扣新订单的费用，降低双方成本
• 施工 + 供货一体化：甲方客户只需要对接一诚一家，就能拿到"板材 + 加工 + 现场焊接"全流程，省心

"和王先生合作这几年，我们更像是产业链上的两个兄弟——他懂工程，我懂材料，遇到客户两边都能互相兜底。"—— 一诚销售团队

五、合作流程

以王先生承接的典型工程项目为例：

1. 需求确认：王先生提供甲方图纸（手稿亦可），明确 PP 板厚度、规格、焊条用量、配件清单
2. 方案沟通：一诚销售 + 技术团队评估工艺可行性，提出优化建议（如大水箱加强筋密度、补强位置）
3. 按尺寸裁切：板材在工厂内完成定尺裁切、孔位加工、配套焊条打包
4. 运输到现场：根据工程地址和紧急程度选择物流 / 专车 / 回头车
5. 现场焊接施工：王先生团队到场焊接，全程与甲方对接
6. 验收与售后：项目验收后，一诚对板材质量负责到底，王先生对焊接工艺负责到底

六、项目成果与长期合作价值

经过多年合作，王先生已用一诚 PP 板完成各类工程数十例，涵盖：

• 屋顶废气处理设备（环保工程）
• PP 喷淋塔废气处理系统（电镀 / 化工 / 喷涂行业）
• 化工 / 电镀加药箱、循环槽
• 大型 PP 板焊接水池 / 养殖池
• 工业环保设备（带观察窗、阀门口）
• 食品级储水 / 腌制容器

长期合作带来的结果是：

• 对甲方：施工质量 + 材料质量双重保障，项目验收通过率高
• 对王先生：稳定的供货源 + 互导客户资源 + 边角料回收 = 利润与口碑双增长
• 对一诚：稳定的施工合作方，承接更多需现场焊接的项目订单

七、客户反馈

"我做了这么多年 PP 板焊接工程，最怕的是材料出问题——焊不牢、变形、发脆。一诚的 A 料一上手就知道靠不靠谱，焊接方便，焊缝干净，甲方验收都好说话。"

"最关键的是售后响应。工地赶工期的时候，材料出问题一个电话过去，当天就有人给我处理方案。做生意这么多年，这种靠得住的供应商真的不多。"

"我们之间现在已经不止是买卖关系，是产业链上的合作伙伴。我有客户推荐板材，一诚有客户找我焊接。边角料还能回收，大家都有得赚。"

—— 王先生（佛山焊接工程部负责人）

八、案例启示

本案例展示的是一种"生产 + 施工"产业链协同**的 B2B 合作模式。这种模式的优势在于：

九、技术参数

9.1 PP 板产品规格

9.2 原料质检数据（K8003 优等品）

9.3 成品检测报告（FQM 性能报告 G25-WT10916）

9.4 焊接配套材料

• PP 焊条（同色系，可定制规格）
• U 型包槽（板材拼接加固用）（可代购）
• 加强筋条裁切（大尺寸水箱 / 设备加固用）
• 配套法兰、阀门、管道接口（可代购）

十、联系我们

佛山市一诚塑料有限公司

• 地址：佛山市南海区狮山镇科技工业园A区科技大道4号（5#车间）A2-1
• 主营产品：PP 聚丙烯板、PVC 聚氯乙烯板、PE 聚乙烯板、PP 阻燃板、PVC 透明板
• 服务模式：生产 + 加工 + 销售一体化
• 如需 PP 板焊接加工、异形设备定制、上门施工服务，欢迎联系洽谈。可提供板材 + 焊条 + 包槽一站式供应，并可对接合作焊接工程团队。
• 莫生 ，联系电话：14749886770，微信同号。